干貨收藏??！亞馬遜常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)

　　對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜術(shù)語(yǔ)可能很難學(xué)，而對(duì)于資深賣(mài)家而言，記住它們也是一件很麻煩的事情。但由于使用率極高，因此你需要像這樣的一份備忘錄不時(shí)備查。

　　以下是按分類和字母順序整理的大部分常用術(shù)語(yǔ)和首字母縮寫(xiě)詞，較為生僻或有難度的詞會(huì)做額外說(shuō)明：

　　（一）Affiliate

　　1、Affiliate：抽傭模式

　　2、AffiliateMarketing：聯(lián)盟營(yíng)銷

　　賣(mài)家通過(guò)傭金向外部網(wǎng)站支付傭金，以獲取其推薦帶來(lái)的流量或銷售。

　　3、AlibabaAssessedSupplier：阿里巴巴認(rèn)證供應(yīng)商

　　4、AlibabaGoldSupplier：阿里巴巴黃金供應(yīng)商

　　5、AlibabaTradeAssurance：阿里巴巴信用保障

　?。ǘ﹣嗰R遜廣告或PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）

　　1、ACOS(AverageCostofSale)：平均銷售成本

　　該指標(biāo)用于查看你的亞馬遜廣告效果，它可以計(jì)算出你平均每單需要消耗多少的廣告費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)每個(gè)關(guān)鍵詞和每個(gè)廣告系列來(lái)確定。ACoS=100*（廣告總支出÷總銷售額）。

　　2、AdClicks：廣告點(diǎn)擊量

　　3、AdDailyBudget：廣告每日預(yù)算

　　4、AdImpressions：廣告展示次數(shù)（曝光量）

　　5、AdOrders：廣告訂單

　　點(diǎn)擊了你產(chǎn)品廣告（SponsoredProduct）的客戶所下的單筆訂單總數(shù)。

　　6、AdSales：廣告銷量

　　廣告一周內(nèi)所產(chǎn)生的總銷量。

　　7、AdSpend：廣告支出

　　8、AdStatus：廣告狀態(tài)

　　你廣告組的當(dāng)前排名。狀態(tài)包括：已結(jié)束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出預(yù)算（outofbudget）/付款失?。╬aymentfailure）或以下之一：

　　Archived（已存檔）：無(wú)法暫?；驘o(wú)法啟用的不合格的廣告系列。

　　Paused（已暫停）：不合格的廣告系列，將不再展示。

　　Running（正在投放）：即將展示的廣告系列。

　　9、AdTargeting：廣告定位

　　10、AdTypes：廣告類型

　　11、AutomaticTargetedAds：自動(dòng)定位廣告

　　12、HeadlineSearchAd：標(biāo)題搜索廣告

　　13、ManuallyTargetedAds：手動(dòng)定位廣告

　　14、ProductDisplayAd：產(chǎn)品展示廣告

　　這些廣告分別顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部、側(cè)邊和底部。此類廣告僅適用于亞馬遜品牌備案的賣(mài)家。

　　15、SponsoredAd：付費(fèi)廣告，也屬于PPC的一種

　　16、SponsoredBrands：付費(fèi)品牌廣告

　　允許賣(mài)家在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部，側(cè)面和底部促銷他們的產(chǎn)品。此廣告選項(xiàng)僅適用于注冊(cè)了亞馬遜品牌注冊(cè)的賣(mài)家。

　　17、SponsoredProducts：付費(fèi)產(chǎn)品廣告

　　18、Bid+：競(jìng)價(jià)+

　　當(dāng)你的廣告有資格出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)時(shí)，你需要在原本的競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)上再高出50%才可以上首頁(yè)

　　19、CoGS(CostofGoodsSold)：商品銷售成本

　　對(duì)于亞馬遜自有品牌產(chǎn)品而言，這可能包括材料、包裝、運(yùn)輸、關(guān)稅等成本。

　　20、ConversionRate：轉(zhuǎn)化率

　　21、CPC(Cost-Per-Click)：每次點(diǎn)擊費(fèi)用

　　22、CPM/CPI：每千次展示費(fèi)用

　　（三）SEO：搜索引擎優(yōu)化

　　1、LongTailKeyword：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

　　2、NegativeKeywords：否定關(guān)鍵詞

　　3、Seasonality：季節(jié)性，即產(chǎn)品關(guān)鍵詞在一年中被搜索的頻率和時(shí)間。

　　4、Top-of-the-FunnelKeywords：漏斗頂部關(guān)鍵詞，即擁有大量搜索量的短小關(guān)鍵詞。這類詞涉及的產(chǎn)品非常之多，因此其競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也非常激烈。

　　5、SearchEnginePosition：搜索引擎排名，即產(chǎn)品在亞馬遜搜索頁(yè)面上的位置。

　　6、SearchVolume：搜索量

　　7、Traffic：流量

　　（四）促銷活動(dòng)

　　1、BOGO：買(mǎi)一送一促銷

　　2、Coupons：優(yōu)惠券

　　3、FreeShippingPromo：免費(fèi)送貨促銷

　　4、GiveawayPromo：贈(zèng)品促銷

　　5、GrossProfit：總利潤(rùn)

　　6、LightningDeals：亞馬遜特惠秒殺活動(dòng)

　　7、PercentageOffPromo：亞馬遜滿減折扣

　　8、ROI：投資回報(bào)率

　?。ㄎ澹﹣嗰R遜平臺(tái)

　　1、A-to-ZGuarantee：A-Z索賠

　　2、A9SearchEngine：A9搜索引擎

　　3、A9SearchAlgorithm(AmazonSearchAlgorithm)：A9搜索算法（亞馬遜搜索算法）

　　4、Amazon’sChoice：亞馬遜的選擇

　　5、ASP(AverageSellingPrice)：平均售價(jià)

　　6、AZ：亞馬遜

　　7、BrandRegistry：品牌備案

　　8、EBC(EnhancedBrandContent)：亞馬遜圖文版品牌描述，它是A+頁(yè)面的一部分。

　　9、BSR(BestSellerRank)：亞馬遜熱銷榜

　　10、BuyBox：黃金購(gòu)物車(chē)

　　11、Depth：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度

　　表示用戶需要在搜索欄中輸入多少個(gè)字母才會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵詞，也就是關(guān)鍵詞出現(xiàn)的速度，其中1表示最快，25表示最慢（數(shù)值越小則競(jìng)爭(zhēng)度越大）。

　　12、EarlyReviewerProgram：亞馬遜測(cè)評(píng)網(wǎng)站的“早期評(píng)論人計(jì)劃”。

　　13、FC(FulfillmentCenter)：配送中心

　　14、FulfillmentFee：FBA物流費(fèi)用

　　15、VariableClosingFee：可變結(jié)算費(fèi)用

　　16、FBM或MF：賣(mài)家自發(fā)貨

　　17、ReferralFee：傭金

　?。┥虡I(yè)模式

　　1、OA(OnlineArbitrage)：在線套利

　　2、PL(PrivateLabel)：自有品牌

　　3、RA(RetailArbitrage)：零售套利

　　4、WS(Wholesale)：批發(fā)

　　5、A/BTesting：A/B測(cè)試，也稱為“拆分測(cè)試”

　?。ㄆ撸l碼

　　1、EAN：歐洲商品編號(hào)

　　2、ISBN：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)

　　3、UPC：通用產(chǎn)品代碼

　　4、Category：類目

　　5、GatedCategory：受限類目

　　6、ListingQualityScore：Listing質(zhì)量分

　　7、Piggybacking：跟賣(mài)

　?。ò耍┒▋r(jià)

　　1、AveragePrice：平均價(jià)格

　　2、MAP(Minimumadvertisedprice)：最低對(duì)外定價(jià)

　　3、MSRP(Manufacturer’sSuggestedRetailPrice)：制造商建議零售價(jià)

　　4、PM(PriceMatch)：價(jià)格保護(hù)；也可作為PrivateMessage，意思是私信（更常見(jiàn)于社交媒體）

　　（九）標(biāo)識(shí)碼（ASIN和SKU）

　　1、ASIN：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)

　　亞馬遜目錄中每個(gè)Listing對(duì)應(yīng)的內(nèi)部產(chǎn)品編號(hào)，亞馬遜將其用于查找產(chǎn)品。它類似于UPC，但僅適用于亞馬遜。它由10個(gè)字母數(shù)字組成。

　　2、FNSKU：配送網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存單位

　　亞馬遜識(shí)別賣(mài)家發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品的一種獨(dú)特方式。通過(guò)FBA倉(cāng)庫(kù)處理的每個(gè)產(chǎn)品都將獲得此唯一標(biāo)識(shí)符。

　　3、MSKU：商家?guī)齑鎲挝?/p>

　　主要是針對(duì)亞馬遜FBA海外倉(cāng)的說(shuō)法，也是一種庫(kù)存SKU。

　　4、SKU：庫(kù)存單位

　?。ㄊ┪锪?/p>

　　1、CustomsClearance：清關(guān)

　　2、DutyTax：關(guān)稅

　?。ㄊ唬I(yíng)銷

　　1、SalesFunnel：銷售渠道，也稱為營(yíng)銷渠道（marketingfunnel）。

　　2、LandingPage：著陸頁(yè)

　　3、LeadMagnet：這個(gè)不太好直譯，lead就是一個(gè)行動(dòng)，比如讓用戶提交驗(yàn)證碼，做個(gè)調(diào)查，訂閱郵件，發(fā)送個(gè)詢盤(pán)都可以叫做lead。那么leadmagnet就是一個(gè)讓用戶采取行動(dòng)的誘餌，比如客戶訂閱郵件，你送給他一本高質(zhì)量電子書(shū)或贈(zèng)送個(gè)優(yōu)惠券。

　　4、Opt-in：選擇性加入

　　5、SalesPage：銷售頁(yè)面

　　6、SqueezePage：常見(jiàn)于郵件營(yíng)銷，即郵件搜集頁(yè)面。

　?。ㄊ╀N售和利潤(rùn)

　　1、AverageMonthlySales：平均月銷量

　　2、FS(FinancialStatements)：財(cái)務(wù)報(bào)表

　　3、Margin：利潤(rùn)

　　4、Net：凈利潤(rùn)

　　5、OpportunityScore：產(chǎn)品可行性評(píng)分。根據(jù)售出的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和Listing質(zhì)量得出

　　6、InventoryPerformanceScore：庫(kù)存績(jī)效得分

　　7、P&L(Profit&LossStatement)：盈虧平衡表

　　8、Revenue：營(yíng)業(yè)額

　　9、Sales：銷量

　　10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4個(gè)季度

　　11、Upsell：追加銷售

　　12、SC：賣(mài)家中心

　　13、AccountHealth：賣(mài)家賬戶健康

　　14、MTD(MonthtoDate)：本月至今

　　15、ODR：訂單缺陷率

　　16、PerformanceNotifications：績(jī)效通知

　　17、Rating：評(píng)分

　　18、AverageReviews：平均評(píng)論數(shù)

　　19、UnverifiedReviews：未驗(yàn)證的評(píng)論

　　20、VerifiedReview：已驗(yàn)證的評(píng)論

　　21、SellerFeedback：賣(mài)家反饋

　　22、YTD(Yeartodate)：本年迄今

　　（十三）庫(kù)存

　　1、LTH(LongTermHold)：長(zhǎng)期有貨待售

　　2、OOS(OutofStock)：斷貨

　　3、SS(SellerSupport)：賣(mài)家支持

　　（十四）供應(yīng)商

　　1、DS(DropShipping)：無(wú)貨源直銷

　　2、Export：出口

　　3、Import：進(jìn)口

　　4、Fulfillment：配送

　　5、MOQ(MinimumOrderQuantity)：最小起訂量

　　6、OEM(OriginalEquipmentManufacturer)：貼牌制造商

　　7、RFQ(RequestForQuote)：詢價(jià)單

　　8、Replen(Replenish-ableproduct)：可補(bǔ)貨產(chǎn)品

　　9、Sample：樣品

　?。ㄊ澹┢渌s寫(xiě)詞和術(shù)語(yǔ)

　　1、ATOP(AtTimeofPosting)：發(fā)布時(shí)

　　與亞馬遜關(guān)聯(lián)的Facebook群組應(yīng)該比較熟悉這一功能。這是指帖子發(fā)布時(shí)，該商品的定價(jià)。

　　2、FWIW：物有所值

　　3、IMO(Inmyopinion)：我認(rèn)為

　　4、TIA：先謝過(guò)了！

　　5、VA：虛擬助手

　　6、YMMV(YourMileageMayVary)：“各人情況有所不同”，用于此優(yōu)惠僅限于特定人群或地區(qū)。

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